由供應鏈管理的核心理念可知，供應鏈的本質(zhì)之一就是合作與分工。在分工不斷細化的情況下，企業(yè)不需要追求大而全，而要實(shí)行在某一領(lǐng)域或某一環(huán)節的精益求精的策略，與供應商之間的關(guān)系也從敵對轉為合作，提倡一種雙贏(yíng)機制。

在這一情況下，供應商關(guān)系體現出與傳統關(guān)系不同的特點(diǎn)：

       （1）以企業(yè)協(xié)作為基礎，共同制定長(cháng)期的發(fā)展規劃。而長(cháng)期的持續合作關(guān)系意味著(zhù)供需雙方共同的發(fā)展、互相的信任以及高度的可靠與忠誠。

（2）采購方與供應商之間實(shí)現部分的信息共享。

（3）對供應商的選擇不再只是以?xún)r(jià)格為標準，而是從供應鏈總體成本出發(fā)，與供應商配合做出降低供應鏈總體成本的努力。

（4）從自由競爭、招投標的方式逐漸轉為將采購量集中于固定的少數幾家戰略性供應商，采購方主動(dòng)要求并幫助供應商改善其企業(yè)生產(chǎn)狀況。

（5）企業(yè)與供應商實(shí)時(shí)互動(dòng)，共同捕捉市場(chǎng)需求，并且進(jìn)行敏捷的協(xié)同產(chǎn)品創(chuàng )新，從而獲得擴大市場(chǎng)的機會(huì )以及獲取高額利潤。

基于供應鏈的供應商的類(lèi)型與特點(diǎn)

在供應鏈管理思想下，實(shí)際運作中，要根據不同的目標選擇不同類(lèi)型的供應商。對于長(cháng)期而言，要求供應商能保持較高的競爭力和增值率，因此最好選擇戰略性供應商;而對于短期或某一短暫市場(chǎng)而言，只需選擇普通供應商滿(mǎn)足需求則可，以保證成本最小化;而對于中期而言，可根據競爭力和增值率對供應鏈的重要程度的不同，選擇不同類(lèi)型的供應商。

各類(lèi)供應商的描述特點(diǎn)如下：

（1）有影響力的供應商

這一類(lèi)的供應商對制造商來(lái)說(shuō)通常具有較大的增值作用，但其競爭性卻較弱，其特點(diǎn)為或是供應商數量眾多，但其本身的產(chǎn)品具有較高的增值率。

（2）競爭性/技術(shù)型供應商

這一類(lèi)的供應商的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，在整個(gè)采購中所占比重相對較低。但由于其具有某一方面技術(shù)的專(zhuān)有性或特殊性，具有較高的難以替代性，因此采購這些產(chǎn)品需要耗費大量的時(shí)間和精力。

（3）普通供應商

此類(lèi)供應商不僅對制造商來(lái)說(shuō)具有較低的增值率，并且供應商數量多，通常產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)標準化程度較高，供應商轉換成本低，采購方應該把重點(diǎn)放在價(jià)格分析上，根據市場(chǎng)需求判斷最有效的產(chǎn)品。

（4）戰略供應商

這一類(lèi)供應商的產(chǎn)品和服務(wù)非常重要，價(jià)值較高，這些產(chǎn)品和服務(wù)可能對采購方的產(chǎn)品和流程運營(yíng)產(chǎn)生重大的影響，或者可能影響采購方滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。